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King C. Gillette, un nombre, una marca

  • Published in Top Management

giletteKing Camp Gillette, nacido en Estados Unidos en 1855 en un hogar de inventores, llevaba la innovación en la sangre. En uno de sus viajes como vendedor de la Crown Cork and Seal Company, se le reveló la gran idea.

En aquellos tiempos, las navajas de afeitar necesitaban afilarse frecuentemente. ¿Por qué no utilizar hojas de acero descartables de bajo precio?

Así empezó la historia. Pero Gillette no fue sólo esa gran idea sino que incluso diseñó un modelo innovador en management para ejecutarla: vender la maquinita de afeitar por debajo de su costo para incentivar las ventas de las hojas descartables, muy lucrativas para la compañía. Así nació el modelo de los productos atados.

En 1902, King fundó la Gillette Safety Razor Company. El boom fue instantáneo. Las ventas se dispararon gracias a la practicidad del producto, su bajo precio y una inteligente campaña publicitaria. Hacia 1910, Gillette ya se había convertido en una multinacional con millonarias ventas en Norteamérica y Europa.

En 1929, el sueño se derrumbó. El crash bursátil de Wall Street dejó por el suelo el valor de las acciones de la compañía. En 1932, King Gillette murió en la bancarrota, mientras pujaba por conservar su poder en el directorio de la misma empresa que él había fundado 30 años antes. Pero, a pesar del desafortunado final del soñador, el sueño pasó a la posteridad. Hoy, Gillette se ha convertido en sinónimo de afeitadora.

Fuente: MateriaBiz.com

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